Interview 産業ガスの安定供給で多種多様な産業を支える 営業 2023年新卒入社 南関東支店南関東営業所
2023年に新卒で入社。
営業職として南関東営業所に配属となり、産業ガスや関連機器の提案・販売業務を担当。
多様な業界知識を習得し、顧客の課題に寄り添った提案を行うことで長期的な信頼関係を築いている。
Q仕事内容
現在、営業所の営業職として、主に過去からお取引をさせていただいているお客様への営業や新規ユーザー様向けにガス関連機器の提案営業を行っています。
産業ガスは商材として他社と差別化が難しいため、お客様との信頼関係を大切にするよう心掛けています。新規ユーザー様向けの提案営業では、当社の関連機器でお客様の課題解決に貢献できないか模索し、お客様と一緒に悩みながら解決策を検討させていただいています。お客様のニーズに最適な製品やサービスを提供すること。こうした営業活動を通じて、社会の基盤を支える重要な役割を果たせるよう日々奮闘しています。
Q当社を選んだ理由
もともとB to Bメーカーに興味があり、安定した製品力で多様な業界を支える仕事がしたいと考えていました。
その中で当社は炭酸ガス分野のリーディングカンパニーであり、特に川崎工場は国内最大の炭酸ガス製造工場として高い供給力を誇っている点に魅力を感じました。実際に入社してみると、食品から半導体業界まで幅広いお客様と関わることができ、ガスの多様な用途を通じて視野を広げながら営業活動ができている点にやりがいを感じています。こうした経験から、当社を選んで良かったと実感しています。
Q仕事を通して成長を感じたこと
産業ガス製品は業界ごとにニーズが異なるため、専門知識を深めることが鍵となります。
例えば、食品保存向けに産業ガスパックを提案した際には、産業ガスパックの使用方法や効果を上司や先輩社員から学び、また業界のニーズを探るために関連機器メーカーとコンタクトを取り食品業界の知識も学びました。結果として、食品保存の現状や今後の動向を掴んだことで、新たな顧客を獲得することができました。積極的に知識や情報を取得することが、差別化につながるのだと改めて感じました。当社には若い社員であっても比較的大きな案件を任せてくれる社風があります。一つ一つの経験から多くの学びを得て、今まで以上にお取引先や仲間から信頼される営業になりたいと思います。
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