職種紹介営業

産業ガスや関連機器を通じて、モノづくりや人々の生活を支えます。

お客様の課題やニーズに誠実に向き合い、信頼関係を築きながら、共に価値を創り出すことを目指します。
自分のアイディアや提案が、お客様の課題解決や社会の発展につなげる役割を担います。

炭酸事業部炭酸ガス部の主な業務内容

自部署の役割

当社で取り扱う各種産業ガスやドライアイス、関連機器は、製品毎に事業部として分かれており各事業を統括する役割を担っています。
炭酸事業部炭酸ガス部では、炭酸飲料やビールなどの食品用途をはじめ、溶接、化学処理、医療など幅広い分野で活用される炭酸ガスを取り扱っています。多くは自社工場で製造しているため、工場と連携して需要に合わせて製造量を調整し、日本各地の営業所を通じて安定供給に努めています。その他に、専門性の高い高純度炭酸ガスの販売促進や、大口のお客様への営業サポートなども行っています。さらには、製品としての炭酸ガスの原料は化学製品や石油精製の過程で発生する副生ガスを有効活用していることから、脱炭素社会の実現に向けたご相談窓口など、炭酸ガスの利活用に関して幅広く取り組んでいます。

主な業務内容①

中長期的な戦略策定

当部の重要な業務のひとつに戦略策定があります。
各営業所から収集した販売実績や、工場における生産量・コストを把握するとともに、各業界の市況動向を分析し、事業の中長期的な戦略を策定しています。
さらに、策定した戦略や営業上の重要な情報をタイムリーに各営業所へ共有することで、炭酸ガス事業における「ハブ機能」としての役割を担い、当社の事業活動を支えています。

主な業務内容②

強みを活かした事業管理

当社営業所の強みは、地域ごとのお客様に寄り添い、迅速かつ柔軟に対応できる機動力にあります。
一方で当部の強みは深い専門性と全国の情報を網羅できるところにあります。その特性を活かして、関係部署と連携しながら新規顧客の開拓、新規用途の開発支援、全国規模のお客様に対して直接営業活動、さらには出資会社の運営管理まで、炭酸ガスに関わる業務を幅広く担っています。

Daily Schedule 1日のスケジュール

09:00
需給状況確認
- 各工場の生産量の確認
10:00
メール処理
- 各営業所からの案件確認
11:00
社内打合せ
- 炭酸ガス需給バランスについて各部署と打合せ
12:00 昼食
13:00
社内打合せ
- 実務担当者と課題進捗状況に関する打合せ
15:00
営業連絡処理
- 社内連絡処理
- 資料の取りまとめ
17:00
出張準備
- 出張用の資料作成
17:45 退勤

営業所の主な業務内容

自部署の役割

日本各地に拠点を構える営業所では、各担当地域のお客様へ、当社の取り扱う全ての産業ガスや関連機器の販売を行っています。
またニーズに合わせたガス設備のご提案や、法令対応のご支援なども行っています。販売後も、設備の維持管理や安全啓発活動などのアフターフォローを担い、お客様が安全にご利用いただけるように努めています。
産業ガスは長期的に利用されることが多いため、お客様とのコミュニケーションと的確な対応を重ね、信頼関係を築くことが大切な役割となります。
また、お客様の課題を解決できるように新たな用途での活用の検討や、新しいお客様の開拓にも積極的に取り組んでいます。

主な業務内容①

顧客訪問・面談

既存のお客様へ、定期的に訪問することが大切な業務のひとつです。
設備の定期検査のご案内や、情報交換を行い、その中で新たなご提案に繋がる場合もあります。また必要に応じて価格の交渉なども行います。メールやWeb会議が普及した現在でも、直接顔を合わせて会話することで、お客様との信頼関係を深めることを重視しています。日々のコミュニケーションを通じて信頼を積み重ねることが、当社製品を長く安心してご使用いただく基盤となります。

主な業務内容②

新規開拓

新しいお客様へは先ず、ご要望や、抱えている課題などをしっかりとお聞きすることが大切です。
そこから当社の取り扱う産業ガスや関連機器でどのように貢献できるかを検討します。
具体的な例として、産業ガスでは、使用用途、方法、必要なガス量などをヒアリングし、期待されている供給方法をご提案します。大口のお取引となる場合には、産業ガスを貯蔵するタンクの設置が必要となるため、半年以上の時間をかけて準備を進めていくこともあります。
関連機器の場合は、お客様のニーズに応じて適切な機器を選定します。また、導入いただく前に、デモ機によるテストを行いながら効果を検証することもあります。